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60后保洁阿姨免费做家政,年赚2000万并垄断当地市场,怎么回事

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
免费模式是最好的商业模式。但是,很多时候

免费模式是最好的商业模式。

但是,很多时候我们并不知道是不是所有的产品、所有的项目都适合运用这一商业模式。

那怎么办呢?

第一招:就是把别人赚钱的生意拿来免费玩,这招是最有杀伤力的。

第二招:就是把一次性生意变成长久生意,可以让你源源不断的获得收入。

今天,我首先要分享的是如何把这两招的结合起来,别人赚钱的免费玩,一次性生意变成长久生意。

【1】故事背景

张姐自嘲说自己是个清洁工阿姨!

虽然已经五十多岁了,但却有着九零后的开朗,阳光和自信充满活力与朝气。

其实她早已实现了时间自由和财富自由,在北京有不少房子,自己还做的有企业,效益也都很好。

可她就是闲不住,有着一颗热忱的心和爱学习的头脑。

因为自己还从事着一个家政公司,于是学完以后,她独辟蹊径,彻底颠覆了这个行业!

怎么回事呢?

让我们一探究竟!

【2】商业模式

免费家政

结果:年入2000万,并整合了当地家政行业

【3】拆解玄机

第一招:严格训练合格上岗,帮助下岗工人创业

张姐非常理解处于弱势群体中的下岗职工,他想伸出援手帮助他们!

于是她免费为这些人员提供家政培训,甚至不惜自己直接去做示范如何刷厕所!

因为张总自幼也吃过不少的苦,虽然成功了,但她没有忘本,做事低调勤勉,和蔼可亲。

她要求严格,训练有素,因此许多下岗工人都愿意来她这里参加免费的学习。

关键是她还保证安排工作,并且给大家一个致富的好机会。

第二招:免费家政上门服务,精益求精客户满意

接下来张姐训练有素的员工们就被安排到了各个家庭里面去做家政服务。

因为有了这招杀手锏,所有的人都没有办法抗拒,瞬间也打劫了很多的家政公司。

可是免费了还怎么赚钱了,别着急,先把活干好,因为张总非常清楚,只有我们让别人满意了,接下来才有赚钱的机会。

第三招:升级服务巧收费,自投罗网很开心

当与客户建立了很好的连接,产生信任以后,张姐设计的营销大网就逐渐的展开了:

1.比如说在给你收拾床铺的时候,会带上几款不同风格的床上用品,铺上展示一下,看看有没有你喜欢的。

因为人家就免费家政,咱们都占便宜,再加上反正家里面的床上用品也需要更换,多一套也不多,关键是它的价格还非常的便宜,比某宝某东还要优惠,也懒得再去别的地方挑选了!

2.再比如在收拾冰箱的时候,会把一套保鲜盒直接给你盛好豆子大米等各种食物分门别类的摆放到冰箱里面,告诉你说:

你可以看一下好不好用啊,一周后呢我们会过来取,到时候如果你觉得还不错比较习惯,给我们一个成本费就可以了,否则呢,我再把它们都拿走。

这时你会如何选择呢?80%的人最后都买了下来!

3.还有一个是去除螨虫的工具,在打扫床铺或者是清理窗帘的时候,直接会给你做一个演示,看得非常的清晰,内心受到了极大的冲击。

这个时候呢,如果需要除螨服务是需要额外加钱的,或者干脆把这个机器直接买下来也可以,用起来更方便,也更划算些。

4.再者顺便还可以帮你干洗衣服,帮你清洗鞋子,帮你打理包包等等。

5.每到换季的时候,专门会有一个叠衣师的上门服务,但是那是需要收费的,并且还价格不菲。

因为有了免费家政,大家对我们产生了信任和口碑传播,所以植入的这些产品和具有定价权的服务,卖的非常好。

第四招:信任链接延长利润,无孔不入轻松赚钱

1.有些家庭里面还有小宝宝,可能还需要奶粉,纸尿裤以及一些婴儿用品,我们通过统一集采,价格也非常的便宜,关键是每回去的时候还可以送货上门,大大的节省他们的时间,带来了便利。

2.家庭里面还需要一些生活的日用品,米面油粮卫生纸等等,我们也是通过上门服务直接就给他们送到家里了。

所以等于说是通过提供免费家政和客户产生链接,我们获取了大家的信任,而每一个家庭里面有男有女有老有少,有各种生活上的消费,我们都可以获取利润。

第五招:其他家政看不惯,顺便完成大整合

可是张姐这样一来,其他的家政公司活不下去了,于是他们开始纷纷投诉:说她扰乱了市场秩序?

张姐说那我做错了什么呢?

他们列举了三宗罪

1.免费

2.卖其他的产品

3.把客户都抢跑了

张姐听完笑笑说,那如果我把这三样东西全部都免费提供给你们呢?

大家目瞪口呆,结果是都愿意和张姐一起干!

于是不费吹灰之力,最后整合了本地区的家政行业!

【4】举一反三

通过免费家政,公司拥有了大量的用户,通过链接产生信任,接下来服务升级以及润物细无声的软植入,让客户无法抗拒的产生消费!

把一次生意,变成了多个自动赚钱的渠道,张姐的家政公司已经改变了赚钱模式!

设计诱惑,引流用户,导流用户,把竞争对手整合,并且锁定用户在自己的平台上,实现后端源源不断的收入。

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